2024/08/26(月)
不動産の売却方法と売却までの流れ！
こんにちは！旭川不動産売却専門店カウイエの塚田です！
今回は売却方法や売却の流れについてお話します！
家を売る方法は？
家を売る方法は、大きく分けて3つあります。それぞれの特徴を押さえて、売却活動をするのが重要です！
1.仲介
仲介とは、不動産会社に買主を探してもらう方法です。仲介は、不動産会社が買主を探す為、専門知識を必要とせずに自分の希望に近い価格で家を売却できる可能性が高いです。また仲介は、不動産会社が売買活動をサポートしてくれるという安心感がある点も魅力です。
しかし、不動産会社を介して売却をする場合、ほかの方法と比較すると時間がかかる傾向にある点には留意しましょう。
2.買取
家を売る方法として、不動産会社に直接買い取ってもらう方法です。買取では、不動産会社自体が買主になるので、購入希望者を募ったり、買主の購入決定を待ったりする必要がないため、仲介と比較すると短時間で売却することが可能です。
しかし、不動産会社に直接買い取ってもらう場合、仲介の方法で家を売る場合に比べて売却価格が低くなる可能性があります。
3.個人売買
仲介や買取と比較すると一般的ではないものの、「個人売買」という形で家の売却を行うことも可能です。個人売買は、不動産会社に依頼せずに、自分で買い手を探す方法です。仲介と違って不動産会社へ依頼する分の仲介手数料は発生しません。また、自分のペースで納得のいくまで売買活動を行うことができます。
しかし、個人売買では、複数の書類の作成や手続きも売主自身が全て行わなければならず、専門的な知識も必要です。そのため、初めて不動産を売買する人にとっては難しい方法になります。
- 期間
家を売却するには、仲介の場合、一般的に3～6か月程度かかります。2～3月に売却したい場合は、逆算して10月～年末までに売却準備を始める必要があるでしょう。売却を検討し始めたら、可能な限り早めに動くことをおすすめします。
- 築年数
家の売却には築年数も大きくかかわってきます。築20年を超えると売れないということではありませんが、建物は古くなれば古くなるほど価値が減少していくため、築20年までが高い価格で売れやすいといえるでしょう。一般的に一戸建ては、築20年をすぎると建物の価値がゼロに近くなるとされています。
家を売る基本的な流れ
家の売却として一般的な仲介による売却を例に取って、家を売るときの基本的な6つの手順について見ていきましょう。
[ 1 ] 事前準備
まず、いつまでに、どのくらいの価格で売りたいかといった希望を明確にします。このときに住宅ローンの残債がある場合はどのくらいあるかを確認しましょう。また、物件概要書、登記事項証明書、あるいは固定資産税納税通知書、間取り図、敷地測量図などの必要書類も用意しておくと、スムーズに売却しやすくなります。
[ 2 ] 査定
家の売却額を決定するために、不動産会社に査定を依頼します。査定には、Webや電話で情報を入力するだけで売却額の相場が分かる「机上査定」と、不動産会社のスタッフが現地に出向いて詳細に調査したうえで査定額を算出する「訪問査定」の2種類があります。
提出された査定額をもとにして、売り出し価格を決定します。
[ 3 ] 販売活動
査定を依頼した不動産会社のなかから仲介を依頼する会社を選び、媒介契約を結ぶと販売活動がスタートします。媒介契約には契約内容に応じて種類があるため、自分に合った内容の契約を結ぶようにしましょう。販売活動では、一般的に仲介を依頼した不動産会社の広告を通じて購入希望者を募ります。その際に、売主が販売活動で行う主な作業は、購入希望者からの問い合わせの対応や内覧の準備・対応などです。
[ 4 ] 売買契約
購入希望者のなかから買主が決定したら、不動産会社を通じて買主からの購入申込書を受け取ります。購入申込書の内容に問題がないようなら売主、買主、不動産会社が立ち会い、契約書への記名押印や手付金（前金）の受領など、売買契約を行います。
[ 5 ] 決済・引渡し
売買契約が締結されたら、決済と引渡しです。売買代金の残金を受け取りましょう。また、固定資産税や、マンションの場合は管理費、修繕積立金といった、売却する家に関する金銭の精算を行います。決済完了後、物件を引渡します。
[ 6 ] 確定申告
家や土地などの不動産を売って得た譲渡所得がある場合は、確定申告が必要になります。確定申告を行う時期は、家を売った翌年の2月16日～3月15日の間です。
家を売ろうか迷っている人のなかには、まだ売却の流れをつかめていない人も多いと思います。また、初めて家を売るとなると不安がつきものですよね。売却を考え始めたが、どうしていいかわからない時は、ぜひ気軽に弊社にご相談ください！！お待ちしております！！！
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